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[其他] 别错过QQ空间也是创业平台

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发表于 2013-12-5 21:28:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
可通过QQ空间开展导购、社交和游戏等业务,应注意将平台用户转为产品用户


当电商们纷纷将目光转向微信、微博等社交平台时,鲜有对QQ空间给予关注。然而,QQ空间作为中国最大的社交平台之一,相对于微信和微博并不成熟的商业模式而言,它却成为部分创业者的乐园,借助QQ空间的“认证空间+开放平台”兴起新的商业模式,小空间藏着大未来,不仅收获百万人气,甚至获得了上千万的收益。
  不过业界专家提醒,虽然用户规模庞大,但平台大佬们之间的博弈,或将影响到寄生于平台的众多创业者,把握平台风向,将平台用户转化为产品用户才具有可持续性。

  个案

  别人还在烧钱但他赚了

  “淘宝客”对于长期混迹各大论坛的网友而言或许并不陌生。依靠在各大论坛上发导购帖,吸引网友购买,网友只要通过该帖子的购物通道在相应的淘宝店铺完成消费行为,他们就能获取相应的佣金。

  来自中国电子商务研究中心的数据显示,在淘宝客发展的鼎盛时期2011年,淘宝客联盟注册会员达到1900万,每天光是带给淘宝的交易额就高达2300万,日支付宝交易笔数达到100万。随着QQ空间对开发者开放平台,淘宝客的升级版开始在QQ空间活跃。
  “2012年6月,欢乐淘作为QQ空间首批试点应用,在QQ空间上开始定期发布和分享产品信息和购买渠道,短短一年多时间,现在欢乐淘的用户规模已经达到千万级。”欢乐淘开发方、醋溜科技有限公司创始人吕晋杰告诉商报记者。让吕晋杰感到自豪的是,当蘑菇街频频因烧钱曝出生存危机时,欢乐淘这款小小的QQ空间应用却在不到一年时间内成功实现盈利。

  商报记者登录QQ空间看到,截止到发稿前,在QQ空间的应用关注榜上,欢乐淘排在第七位。来自欢乐淘的统计数据显示,在去年双十一期间,欢乐淘为淘宝共带去了3000万元的成交量。“尽管今年的统计结果尚未出来,但成交量远大于去年。”身为“80后”的吕晋杰表示,以目前淘宝客大约10%的平均交易佣金计算,按照去年的成交规模,欢乐淘光是去年“双十一”期间的佣金保守估计就在300万以上。

  模式

  QQ空间三类创业模式

  在欢乐淘之外,依托QQ空间开放平台,创业者们寻找到了更多商机,如电商导购、社交增值服务和游戏业务等,依托QQ空间的社交属性,开发并推出个性化的服务而备受欢迎。

  在QQ空间应用中心的非游戏排行榜上,商报记者看到,关注度排在第一位的是一款名叫“美女直播间”的应用。这是一款交友类应用,只要下载了这款应用,用户就可以与美女主播聊天、唱歌。来自QQ空间的统计信息显示,目前该款应用的用户规模已经达到百万人以上。另一款名为“K歌房”的QQ空间应用同样颇受关注。通过这样一款应用,用户可以通过简单的电脑麦克风录制并上传歌曲,供其他用户欣赏和交流。商报记者还注意到,除了导购和社交这两类创业项目外,游戏类的应用同样也是QQ空间创业项目中的主流。

  在游戏类别中,一款名为“开心泡泡猫”的应用高居排行榜榜首,跟目前微信游戏的模式类似,开心泡泡猫主要通过QQ关系链拉入好友,当玩家无法继续闯关时,拉入好友即可继续闯关。此外,该款游戏中还能看到用户好友的成绩排名,为游戏带来更广泛的传播度和口碑。截至记者发稿时,开心泡泡猫官方QQ空间的粉丝量已经达到239.9万。

  盈利

  关系链条+用户特权

  那么,在庞大的人气背后,靠什么盈利,是否已经探索到完整的盈利模式?

  “目前类似QQ空间和微信这样的开放平台应用,除了电商导购提取佣金外,还有两种盈利方式。”重庆网络媒体协会副会长李滨虹告诉商报记者,一种是通过关系链条,帮助相应的网站吸引更多流量,获取宣传推广费用。如用户通过欢乐淘购买了一件衣服,可以选择在QQ空间内留下分享和购买记录,该用户的QQ好友看到记录,极有可能也会进入该店铺浏览,一旦再次购买、再次分享,会有更多的用户依靠QQ这条关系链接进入相应的店铺。而这些,都会成为欢乐淘的流量来源和帮助客户推广的业绩;另一种盈利模式则是用户特权。对于交友类应用和游戏类应用而言,通过充值,用户可以在游戏中或应用使用过程中获得相应的特权,同样也是这些创业者们盈利的重要来源之一。如在开心泡泡猫中,用户只要花钱充值,就可获得高级道具,从而帮助其在游戏中顺利冲关。

  商机把脉

  平台风向决定创业项目的持续性

  “与微信创业类似,对于QQ空间而言,尽管收益可观,但必须要面对两方面的限制和影响。”电商营销专家杨艾祥表示,一方面,QQ空间创业的用户规模的变化很大程度上取决于平台的活跃度,一旦QQ空间的用户规模萎缩,寄生于这个平台上的创业项目也极有可能受到关联影响。“另一方面,对于类似依靠开放平台创业的项目,其成功与否在很大程度上还取决于该平台本身未来的发展风向。”他坦言。
  一个刚刚发生的事件是,就在几天前,手机淘宝宣布关闭微信通道,尽管淘宝方面的解释是“为用户安全着想”,但依旧被各方人士解读为阿里对抗腾讯的开始。“一旦淘宝网接下来也对QQ空间采取类似措施,那么依附于QQ空间创业的一大帮电商导购类创业项目将何去何从?”互联网一资深业内人士分析说。

  “所以在当下,基于QQ空间的创业者,尤其是已具规模的创业者最需要考虑的应该是如何将QQ空间的现有用户转化为自身产品的忠实用户。”杨艾祥最后说。
 楼主| 发表于 2013-12-5 21:29:33 | 显示全部楼层
  

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